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2009年
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成立地點
家裝服務
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累計服務

箭牌衣柜付飛龍:背靠大樹不一定好乘涼

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2012年,箭牌進軍衣柜領域,借助箭牌品牌知名度的影響,在短短三四年時間內成為中國衣柜十佳品牌,在市場上占據了一席之地。今天,箭牌衣柜具體取得了怎樣的成績?是否符合箭牌預期?在“箭牌”品牌光環下,箭牌衣柜是否有壓力?作為箭牌衣柜事業部掌舵人,付飛龍與記者分享了其心路歷程。

箭牌衣柜事業部總經理付飛龍

背靠“箭牌”大樹

2012年,箭牌繼進軍衛浴、瓷櫥柜領域后,推出“箭牌衣柜”,涉及家居空間領域的客廳、書房、臥室、餐廳等多個領域,為箭牌品牌的“大家居”戰略添磚加瓦。

2012年完成基礎打造后,箭牌衣柜于2013年3月份首次推出衣柜產品,同年5月箭牌衣柜正式分線運營,7月成立箭牌衣柜商學院。

箭牌衣柜推出的第一款產品

相比其它“白手起家”的定制衣柜品牌,箭牌衣柜背靠有20多年品牌發展史的“箭牌ARROW”大樹,有著品牌知名度以及資金、資源、渠道等優勢。

付飛龍透露,箭牌衣柜依托箭牌體系3500多家完善銷售網點,以及樂華集團旗下幾大品牌強勢的零售、家裝及工程渠道,實現了渠道的快速滲透;同時,箭牌三大生產基地的投產完全覆蓋國內的二三線市場,確保箭牌衣柜的市場競爭實力。箭牌衣柜的團隊則主要來自定制衣柜行業知名企業的人才,付飛龍本人來自定制櫥柜衣柜領域非常成熟的歐派。

2014年,“ARROW”箭牌簽約國際鋼琴王子——郎朗為品牌形象代言人,為箭牌旗下品牌注入了更多國際、高端、高品質、年輕活力的內涵。“對箭牌衣柜來說,對推廣到銷售都有助力。”

在質疑聲中前行

光環之下必有陰影。對消費者來說,“箭牌ARROW”的認知大多還停留在衛浴。當箭牌從衛浴延伸產品線到櫥柜乃至定制衣柜領域,專業嗎?靠譜嗎?

付飛龍坦言,箭牌衣柜創立之始曾經受到來自行業及消費者質疑的聲音。“可能大家一看到ARROW箭牌首先就會想到衛浴,箭牌衛浴已經在消費者心中根深蒂固。”

實際上,衣柜作為箭牌新晉品類,并沒有過多的與衛浴做對比。因為發展程度不同,所處的階段不同。“在箭牌品牌高知名度的光環下,我們的使命感更加強烈。箭牌衣柜一直在自主探索發展戰略,用專業產品贏得消費者認可才是王道。”

“生態”“健康”“零甲醛”是箭牌衣柜產品的主打賣點之一。2013年,箭牌衣柜與萬華禾香板簽約合作,采用零甲醛釋放、安全、環保板材的禾香木作為原材料,環保級別超越歐洲E0級和日本F4星級標準,厚度達18mm、25mm。

目前,箭牌衣柜現已日漸受到終端經銷商肯定,全國經銷門店增加至兩百多家。2014年,箭牌衣柜銷售額同比增210%。其中,南區市場回款同比2013年增長390%,開店同比增長185%,2015年銷售預計在2014的基礎上至少再番一番。

與時間賽跑

“箭牌衣柜一直在與時間賽跑。”付飛龍很感慨。

背靠著有20多年發展歷史的“箭牌”大樹,給箭牌衣柜帶來的不僅是“好乘涼”的資源優勢,還有要足以與“箭牌”匹配、與衛浴比肩的使命感;從定制衣柜行業來說,歐派、索菲亞等“大哥”們已經走得太遠。

付飛龍認為,定制衣柜企業最大的挑戰就是產品品質和交付期。箭牌衣柜主要從兩個方面進行“賽跑”,一是硬件,包括人才團隊、生產設備;二是軟件,確保運營系統的順暢和服務落地。在研發與生產技術方面,箭牌衣柜核心生產設備全套均由德國、意大利引進,全線實現自主生產、智能化管理。

箭牌衣柜三水生產基地

2015年6月,箭牌衣柜啟動650畝規模的三水生產基地,引進了行業最高端的全自動生產線和圓方信息化系統,實現前端店面+中端工廠+后端生產設備,全程無縫對接,為高產能、低錯誤率提供堅實基礎。

目前,箭牌衣柜已入住多個大型工程,星級酒店,產品已遠銷墨爾本、澳洲等國家,正朝著國際品牌目標前進。(文/新浪家居)

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標簽: 箭牌衣柜

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